Para vender adecuadamente un producto este debe conocerse en profundidad y el vendedor debe ser capaz de aportar toda la información que requiera el cliente. Por ello en este artículo mostramos aquellos datos imprescindibles acerca de los suplementos deportivos.
¿Qué es necesario saber acerca de los suplementos deportivos?
Cuanto más se conozca un producto, más sencillo resultará realizar la venta del mismo, no obstante, cada producto es único, ya que por ejemplo, si bien la L-carnitina es la misma sustancia en cualquier caso, la presentación del producto (polvo, líquido o comprimido) así como los excipientes utilizados, variarán en cada caso y pueden afectar a la eficacia de un determinado suplemento.
No obstante, resulta imprescindible conocer algunos datos ya que los mismos son aplicables a la totalidad de los suplementos deportivos:
- ¿Qué es un suplemento deportivo? : Si bien parece una pregunta básica, es importante definirla con exactitud. Los suplementos deportivos son aquellos productos destinados a mejorar el rendimiento del atleta, generalmente se trata de complementos nutricionales a base de proteínas, aminoácidos, vitaminas, minerales o carbohidratos, no obstante, también pueden ser productos a base de plantas medicinales, ya que algunas de ellas, como el eleuterococo, sirven para aumentar la resistencia a los esfuerzos físicos.
- ¿Los suplementos deportivos poseen efectos adversos? : Generalmente no pues la mayoría de los mismos contienen básicamente nutrientes y no presentan peligro alguno siempre que no exista ninguna enfermedad metabólica o bien enfermedad hepática o renal en el caso de las proteínas. No obstante, los suplementos deportivos a base de plantas medicinales sí pueden provocar efectos secundarios y deberá conocerse cada producto en concreto.
- ¿Cualquier persona puede tomar suplementos deportivos? : La mayoría de las personas pueden tomar suplementos deportivos, no obstante, las personas que padecen intolerancia a la lactosa deben ser advertidas de que numerosos suplementos deportivos contienen este componente, aunque sea únicamente como excipiente. Lo mismo sucede con las personas intolerantes al gluten aunque afortunadamente cada vez es mayor el número de suplementos deportivos que se adaptan a estas necesidades específicas.
- ¿Cuál es la principal función de los suplementos deportivos? : Es imprescindible conocer este dato para ofrecerle el mejor asesoramiento posible al cliente. Obviamente los suplementos deportivos tienen la función de mejorar el rendimiento, ¿Pero cómo? Complementando la dieta habitual del deportista, que debe ir acompañada de entrenamiento y descanso. Ningún suplemento deportivo está destinado a sustituir estos pilares básicos.
- ¿Los suplementos deportivos pueden consumirse de forma indefinida?: Generalmente no, está práctica no es recomendable. El organismo se ve estimulado por los distintos productos nutricionales o herbales que se le puedan suministrar y no es adecuado que esta estimulación se dé de forma continua, la mejor opción es establecer ciclos de descanso.
- ¿Cuál es el perfil principal del consumidor de suplementos deportivos?: Para mejorar la venta se debe conocer a qué grupo de personas va dirigido este tipo de productos. Un 63,1 % son hombres frente a un 36,9 % de mujeres, la edad oscila principalmente entre los 15 y 30 años y la experiencia deportiva que poseen es inferior a un año o igual a un año en el gimnasio.
Conocer y asimilar estos datos imprescindibles sobre los suplementos deportivos le permitirá al personal de ventas ejercer una actividad comercial más efectiva y en consecuencia más productiva para la empresa.